Sí, si, También lo sé y como tú yo también me hice miles de veces la misma pregunta: ¿Cómo quieren que haga un prónostico de ventas si ni siquiera se cuanto voy a vender? ¿ de donde voy a sacar la información?
Primero debemos de responder, ¿Cuál es lo mínimo que necesito vender para que mi negocio funcione?, solo que jamás te debes de quedar con esto, recuerda la ley de los negocios, "se invierte y trabaja para GANAR" así que te debes de esforzar por ganar más. Regresando, en base a esto debes de ir sacando tu estimado, además ya conoces el mercado y debes de tomar en cuenta las temporadas, fechas importantes, saber cuando poner descuentos y cuanto te representa, económicamente hablando. Así que echale pluma, del mínimo busca más y ponte una meta, si te das cuenta que el mercado no te da ni siquiera para mantener tu negocio estas a tiempo de cambiar el giro.
Las tablas que debes de considerar son:
1.- Ingresos o ventas.- que son tus ventas por meses, lo necesario es un año, y aquí debes de considerar las altas y bajas en ventas, no se trata de que vendas 1 servicio o articulo, pero tampoco se trata de que iniciando vendas 50 mil articulos. Trata de ser coherente y si dices qe venderas 60 mil pesos es porque ya hiciste algo para hacerlo realidad.
2.- Egresos (gastos y pagos de servicios).- En este caso debes de considerar todos los gastos que vas a afrontar, muy importante, debes diferencias entre los gastos fijos y los variables, es decir, los fijos son la luz, el agua, los sueldos, etc. y los variables, eventos publicitarios, seguros, etc. Considera TODOS los gastos, no importa si son pequeños o grandes, porque aquí puedes estar perdiendo dinero y no te has dado cuenta. En una ocasión en una presentación, el emprendedor estaba comenzando y buscaba inversión así que presento su plan de negocios, le preguntaron cuanto pensaba ganar al año y la cifra era muy buena, sin embargo, cuando le dijeron si había considerado el sueldo del empleado dijo que no, porque él mismo atendia el lugar, entonces se sorprendieron al saber que ni siquiera habia considerado su sueldo!, y esto es un error que cometemos muchos. Para el pronóstico considera todos lo que necesitas para arrancar: mesas, anaqueles, publicidad, telefóno, articulos de oficina, etc.
Con estos datos arma tu flujo de efectivo: por una parte tienes los ingresos, los egresos. En algunos planes de negocios te piden que calcules el punto de equilibrio y que anotes en que mes empezaras a obtener ganancias. Existen otros que al final de tu platilla de flujo de efectivo te piden que coloques tu saldo de cierre mensual, lo cual te permite saber exactamente en que momento los número rojos cambian a negros.
Tambien debes de checar tu balance general ya que este además de darte los ingresos y egresos, te informa de las deudas que tu negocio tiene y te permite monitorear y planear su liquidación.
No te pierdas la última parte del articulo, en el cuál las sugerencias, recomendaciones y tips estan a la orden de día!!!!!!!!!
Si deseas, ponte en contacto con nosotros y te mandamos
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junto con unos tips para armarlo!!
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