Continuando con el plan de negocios, parte 2

e) Mercado: Este punto requiere tiempo y esfuerzo, representa uno de los pilares que soportaran a tu empresa, ya que te permite tener siempre presenta a: tus proveedores, tus clientes, tu competencia y tu espacio físico. Es tan importante que existe consultorías dedicadas a realizar estudios de mercado, si tienes el ingreso, vale la pena invertir en ello, pero sino, puedes emplear diferentes tácticas a través de las cuales puedes sacar mucha información. Detallaremos cada uno de los segmentos anteriores:

1.- Clientes: Debes de tener muy claro cuál será el segmento de tu mercado ya que cada una de tus estrategias deben de estar enfocadas a tu mercado, en la medida de que los conozcas y adaptes tu mensaje, ellos lo entenderán. Ellos deben de sentir que el producto o servicio que ofreces les queda a la medida. Además de que estarás convencido que cubres una necesidad real.

2.- Proveedores: también debes de saber todo de tus proveedores, donde están, que distancia cubren hasta llegar a ti, el costo que eso implica, el tiempo que tardaran en entregar tus insumos, si manejan un sistema de crédito o si puedes generar alianzas estrategias con ellos como sería el intercambio de publicidad.

3.- Competencia: El hacer una investigación detallada de tu competencia te ayuda a saber que necesidades no están cubriendo o que barrera puedes generar para que tus clientes te prefieran a ti. Puedes ver cómo y en donde se venden, que servicios ofrecen, en donde se encuentran y en base a esto, elaborar tus estrategias y tus servicios.

4.- Espacio físico. El conocer tus clientes, tus proveedores y tú competencia te da una idea para escoger el lugar ideal para colocar tus puntos de venta, tu fábrica o tus oficinas, ya que debes evaluar que tan lejos están tus insumos o tus clientes.

Estos puntos, te brindaran la seguridad de que vas por buen camino, debes recordad que: “No basta solo con tener una idea, esta debe de cubrir una necesidad real de clientes que puedan adquirir los productos o los servicios que tú ofreces”.

f) Propietarios y personal. Este aspecto nos permite hacer un análisis personal y así saber si nosotros tenemos las habilidades y las cualidades necesarias para sacar adelante nuestro proyecto, además de que también te permite conocer las habilidades que tienen tus socios (en caso de haber) o conocer que habilidades te hacen falta para reclutar a los miembros estrictamente necesarios.

En el caso de no contar con lo que se necesita, tienes la oportunidad de prepararte, pero al menos tendrás la ventaja de saber e invertir solo en lo que te falta. Este punto también te será de mucha ayuda para integrar el esqueleto de tu compañía, es decir, decidir las áreas claves de tu negocio y saber qué requisitos debe cubrir la persona que se desempeñe ahí.

g) Propiedades. ¿Con que cuentas y que te hace falta? Aquí debes de detallar la maquinaria que necesitas, los insumos, los espacios, equipo de oficina y todo lo que necesitas para realizar tu actividad. Es importante también que investigues con tus proveedores los costos para que puedas realizar un balance y conocer lo mínimo que debes de recuperar, también te permite decidir: lo urgente, lo importante y lo necesario. Además, representa un aspecto en tu balance.

h) Mercadotecnia y publicidad. El conocer tu mercado te ayudará a saber cómo venderle, así que debes de elaborar estrategias en las que consideres tu presupuesto y en base a esto, decidas que puede generar mayor impacto con el recursos apropiado. También debes de considerar la forma en la que se anuncia la competencia tu slogan, y tu valor agregado para inyectarle innovación y creatividad a tu campaña. Además, considerando donde están tus clientes, debes dirigir tu campaña hacia ese punto.



Si haces bien la chamba y desarrollas cuidadosamente los puntos hasta aquí descritos, puedes estar segura/o que tienes buena parte del camino recorrido.

Si te interesa, te podemos enviar una pequeña encuesta que

Te permita conocer tus habilidades y tu conocimiento del negocio, además

Te podemos enviar el plan de negocios que nosotros manejamos.

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Te lo haremos llegar.